Lo psicologo del risparmio: Le persone impulsive sono cibo selvaggio durante la Settimana Nera

**Sparpsykologen: Impulsiva personer är hett villebråd under Black week**

Black week är igång och många konsumenter jagar fynd och klipp. Men risken att förköpa sig är minst lika stor.

– Black Friday är ett minfält av triggerfällor, säger sparpsykologen Niklas Laninge.

Få kan ha undgått att årets reafest börjar i veckan. Black Friday har på senare år blivit veckolång och pågår i vissa butiker under en hel månad. Lockelserna frontas digitalt och analogt i en uppsjö av reklamkanaler och bygger upp ett habegär långt före säljstart.

Redan här har den medvetna konsumenten all anledning att dra öronen åt sig. Långt ifrån alla erbjudanden är ett klipp och risken att spendera mer pengar än man tänkt sig på fel saker är stor.

För att hålla rätt kurs i readjungeln varnar sparpsykologen Niklas Laninge på spartjänsten Opti för fällorna man bör vara varse för att undvika att hamna i skuld och ånger i slutet av december.

Handlarna utnyttjar frekvent alla välkända psykologiska drivkrafter som styr människan. Den första kallas förankringsfällan och går ut på att vi genom information om vad prylarna har kostat upplever att vi inte spenderar utan i stället tjänar pengar genom att handla på rea.

– Det låter som riktigt dum psykologi men det funkar. Om vi får veta att platt-tv:n har kostat 6 000 kronor men nu kostar 3 000 kronor på rea så tycker vi plötsligt att vi sparar pengar på att konsumera, säger Niklas Laninge.

Den andra minst lika starka och förrädiska drivkraften handlar om vår rädsla att gå miste om något. På engelska förkortat FOMO – fear of missing out.

– Människan hatar att gå miste om saker. Om vi får höra att den här dealen försvinner om några timmar och att varan bara finns i ett begränsat antal så agerar vi. Problemet är att köp under stress sällan blir så värst genomtänkta.

En tredje faktor är triggerfällan som byggs upp inför Black weekend och gör att vi plötsligt känner att vi bara måste ha en airfryer eller nya högtalare.

– Under Black Friday finns ett minfält av triggerfällor. I mejlreklam, på sociala medier och i tunnelbanan bombarderas vi av reklam och köpuppmaningar att köpa saker som vi faktiskt inte behöver.

Sparpsykologen manar alla att hålla huvudet kallt för att undvika de värsta minorna. Ett sätt att genomskåda köpfällor är att använda sig av det så kallade 10-10-10-testet. Då utmanar man sitt köpbeslut genom att utvärdera hur varan kommer att kännas om tio minuter, tio månader och tio år, allt för att se hur det påverkar oss på kort och lång sikt.

– Det är ganska få varor som klarar det testet. Under den här veckan behöver alla en broms och därefter behöver personerna hjälp att zooma ut.

En annan risk är att man låter sig lockas av företagens lättillgängliga avbetalningslösningar och handlar för pengar man inte har.

– Betala sen är ett sparpsykologiskt otyg. Vi vet att ju mer abstrakt betalformen är desto mer överkonsumerar vi. Pengarna känns inte lika mycket värda och är något som vi tänker att vårt framtida jag tar hand om.

Han förordar i stället en mer gammaldags och hållbar ekonomisk kalkyl, att spara till det man vill ha.

– Problemet med köp nu och betala sen är att välmåendet och lyckan är i stunden. Men lyckan försvinner ganska snabbt och det enda vi har kvar då är räkningen. Då är det kanske bättre att spara och längta efter något.

Att tillhöra vinnarkretsen under Black Friday kräver som all god privatekonomi noggrann planering. Det betyder att man under hela året funderar över vad man verkligen behöver och vill ha.

– Oavsett om det är en vinterjacka eller en japansk kockkniv, så handlar det om att vara förutseende. Man kan gärna skriva upp allt som man tänker att man kan handla billigare under Black Friday.

Många ser till att köpa sina julklappar under rean vilket kan vara smart, förutsatt att man nöjer sig med detta.

– Det gäller att hålla emot den förväntansångesten som kan uppstå. Det är jätteviktigt att inte fixa alla klappar på Black Friday och sedan ändå när det närmar sig jul drabbas av förväntansångest och ge sig ut och handla fler dagen före julafton.

Hur väl rustad man är för att klara en rearusch handlar också om personlighetstyp.

– De som har vanan att se över sina köp regelbundet och planera inköpen är bättre på att motstå Black Friday-triggers och hålla sig till reglerna. Mer impulsiva personer eller personer som tror att de måste ”pleasa” och leva upp till en massa förväntningar är hett villebråd under den här tiden.

Konsumenter i farozonen som har svårt att stå emot köpfrestelser bör se till ta att ta skydd bakom ett köppansar.

– Om man vet med sig att man är en sån person där det går lite för snabbt och man konsumerar lite för mycket och sedan i december måste skicka tillbaka allt man ångrar. Då tycker jag att man ska i största möjliga mån ska försöka gå in i en triggerfri bubbla.. Bort med all reklam och undvik att scrolla sociala medier för att ta del av deals.

Själv lever sparpsykologen sedan länge enligt devisen att bromsa upp sin konsumtion och ge den välbehövlig eftertanke.

– Ett mantra som jag har haft nu i tio år är att jag inte köper något på impuls. Livsregeln ”Köp inget på impuls” kan man komma ganska långt med för att inte överkonsumera.

Studier visar också att viss konsumtion leder till större lycka än annan. Presenter och upplevelser är något vi ofta värderar högre än de prylar som saluförs under Black week.

– Forskning har visat att personer som upplever att man har ett meningsfullt liv är mindre benägna att vilja tjäna mer pengar och mindre benägna att försöka köpa sig till lycka genom att konsumera prylar, säger Niklas Laninge.

**Fakta.Tre tips för en hållbar köpfest**

1. Planera i god tid vad du behöver för att undvika impulsköp och onödiga returer

2. Köp gärna julklapparna redan nu, men kompletteringshandla inget under resten av december

3. Handla bara för pengar du har, smärtar mer i stunden men minskar risken för att du överkonsumerar

Källa: Niklas Laninge, sparekonom, Opti.

Bara att bojkotta skiten