Consigli per chi vuole avviare startup dall’Albania

Qualcuno qualche giorno fa mi ha chiesto qualcosa su questo argomento che mi ha fatto riflettere. Fondare una startup che serva il mercato albanese è difficile, perché si tratta di un piccolo gruppo di persone con problemi che i paesi sviluppati non hanno, come reddito basso, diffidenza nei pagamenti online, problemi legali/amministrativi che si presentano se si ha successo, ecc. Mi vengono in mente 2 startup albanesi: Dua.com e Publer, che sono buoni esempi di come puoi farlo:

Dua.com invece di concentrarsi sui 2 milioni di abitanti dell’Albania, di cui la metà sono anziani e un quarto bambini, si è concentrato su tutti gli albanesi del mondo, aumentando di almeno 10 volte il numero di possibili utenti. Vale la pena ricordare che Dua è B2C (business to customer) e sviluppare un’applicazione B2C di successo è molto più difficile che B2B (business to business), perché le persone sono più riluttanti a spendere soldi in prodotti online rispetto alle aziende. Se un’azienda vede valore nel tuo prodotto, non pensa molto all’abbonamento. Nell’azienda in cui lavoro paghiamo oltre 100 prodotti B2B (altrimenti chiamati SaaS, Software as a Service), mentre io, come individuo, pago 3 prodotti B2C. Vale anche la pena ricordare che un giovane albanese in un paese sviluppato ha generalmente un reddito disponibile maggiore rispetto a un giovane in Albania.

Publer è un esempio di azienda B2B. Il loro prodotto non è facilmente replicabile, quindi hanno molti concorrenti, ma il fatto che siano B2B e operino nel mercato mondiale li aiuta. RICERCA "pianificatore di post sui social media" su Google e si accorge che Publer non compare nemmeno in prima pagina, ma ha milioni di euro di entrate all’anno (secondo lo stesso fondatore). Perché? Perché è un mercato mondiale, dove c’è posto per tutti purché il prodotto sia buono e pubblicizzato in modo intelligente.

tldr; Costruire per tutto il popolo albanese, non solo per gli albanesi d’Albania, in modo da decuplicare il numero dei possibili utenti (cosa fa Dua.com). Costruisci prodotti per le aziende che sono più facili da generare reddito indipendentemente dal fatto che possano avere molti concorrenti (cosa fa Publer).